初めてのお客様へ

こんにちは。美人再現トータルプロデューサーの和田育美です。

私は、カラー診断や顔診断を行うだけの単なる『イメージコンサルタント』ではありません。そして、あなたに合うメイクや髪型をアドバイスするだけの『メイクアップアーティスト』でもありません。

私が『美人再現トータルプロデューサー』という肩書を名乗っているのには、大きな理由が3つあります。


美人再現トータルプロデューサーを名乗っている3つの理由

1.メイク・ヘア・コーディネート(洋服+小物)をトータルで変化させることで効果が最大化し、周りからの反応が激変。起業初心者の不安や自信のなさを払拭できる

2. 自分が好きな自分になるのではなく、ビジネス的な視点でお客様に選ばれるための外見づくりをすることができる

3.誰に聞いていいのか分からない、どの分野の質問なのか分からない初心者の方も安心できる、どんな質問にも対応できる経験と人脈がある

なぜ私が、自信を持ってこの3つを提供できるのか?それは、私がこれまで歩んできた職歴や「うまくいかなかった経験」、そして起業家としての学びに大いに関係があります。

少し長くなりますが、あなたの起業家としての成長のヒントになるかもしれませんので、私の話をさせて頂きますね。


幼少期~アパレル時代

もともと私は、 大自然の北海道で育ちました。 隣の家との距離が500mと「北の国から」のような感じで、小学生の私が歩いて遊びにいける友達の家はなかったのです。

そんな環境の中、お洋服が大好きだった私は、リカちゃんの洋服づくりに夢中になりました。

大人になった私は、憧れだった「洋服のデザイナー」として企業で働き始めます。しかし、 デザイナーになったものの、自分がデザインした服は、企画コンペで選ばれず、なかなか思うような服作りに携わることができません。

「絶対にオシャレな服なのに、作ったら売れるはずなのに、なぜ選ばれないんだろう?」という想いを抱えながら、企業人として「売れる服作り」を0から学ぶために、自社の縫製工場で服作りの基礎からもう一度やり直すことになったのです。ここでは、服作りや素材、ありとあらゆる「洋服を作り上げるための基礎」。
1つの洋服が作られるまでの全ての流れを体得することができたのです。


その経験を買われて、小さなアパレル企画会社。そして商社への転職と活躍の場を広げていきました。商社では今まで自社商品では取り扱うことができなかったようなハイブランドから激安メーカーの洋服まで、サンプル作成から世に出すまでの 品質管理までを担当。アパレル業界の裏の裏まで知り尽くすことができました。今では、ブランド名や価格帯が分かれば、どれくらいの品質で、どんな作られ方をしているか、すぐに分かります。その経験は「失敗しない メルカリ講座」として好評を得ています。


沢山の服に携わるうちに生まれた疑問

「世の中に色々なデザインの洋服はあるけれど、自分に似合うもの、自分の魅力をより引き出してくれる服ってどんな服なのだろう?」

友人や親に「どんな服が似合う?」と聞けば、私が「好きそうな服」は答えてくれるけれど、それが、自分に本当にに合う服、自分の魅力を最大限に引出してくれる服を教えてくれる訳ではありません。色々とリサーチする中で、パーソナルカラー診断や顔分析に出会い、学びを深めて参りました。それが約20年前のことです。


独立を考え始めたきっかけ

アパレル企業での仕事は充実していましたが、海外出張や残業、時には徹夜もするような働き方。もし今後、結婚や子供を持つことを考えたら、ずっとこの働き方はできないかも・・・と、働き方を模索するようになりました。

やはり、キャリアと自分の人生を両立するために、かねてから興味があった「独立・起業」の道を歩むことに決め、その為に働きながら、独立のための勉強を始めたのです。でも、この時の私はまだ、技術を磨き経験を積むことしか頭にありませんでした。


私を襲った燃え尽き症候群

昼間は企業で働きながら夜間は資格取得のために学校へ。土日は先生のアシスタントについて猛勉強の日々。そんな中、ご縁があって仕事でご縁を頂いた方と結婚。

それまで、馬車馬のように忙しくしていた私は『燃え尽き症候群』になり、 半ばウツ状態のようになってしまいました。身なりに構わなくなり、だんだんと外出もおっくうになり、何もせず、気が付けば涙がこぼれている・・・。やりたいことも良くわからず、ぼーっと時だけが過ぎていきました。ふと鏡をみると老婆のような風貌。それを見て、さらに気持ちが落ちてゆく日々でしたが、それを改善していく気力も出てこなかったのです。


そして起業の道へ・・・

そんなとき誘われたイベントでメイクをしてもらう機会がありました。メイクをするなんてどれだけ久し振りのことでしょう!不安な気持ちしかありませんでしたが、メイクをしてもらっている最中、そしてメイク後の自分を見て、びっくりするほど心が晴れやかになっていることを実感したのです。メイクってこんなにも女性の自信を取り戻すものなのかと!

それまでアパレル一筋だった私は、そこからメイクの勉強にのめりこみます。まずは『美しいメイクは肌作りから!』と、肌の理論からスキンケア、そしてメイクまで。エステとメイクがお仕事になるまで修行と実践の日々。そして念願だった、個人事業主としての開業。子育てと両立させながらブログを書いてせめて保育料分くらいは稼ぎたい!とがむしゃらに頑張りました。


しかし現実は・・・

紹介で多少のお仕事にはなったものの、一般のお客様は全くと言っていいほど、集まりません。悩みながらも「発信が足りないに違いない」とブログを書き、それでも集まらず、「メニューが少ないに違いない!」と、新たな資格や技術を学びに行くことを繰り返します。しかし、お客様が来ないことに変わりはありません。


私に足りなかったもの

「どうしてお客様が来ないんだろう?」と模索する中、知人の紹介で『起業塾』というものが世の中にあることを知ります。今まで、技術を上げることしか知らなかった私は、『起業塾』という世界で、初めて「ビジネスを行うにはビジネスのノウハウを学んで実践しないとダメなんだ」ということを目の当たりにしたのです。そして初めての起業塾への入塾。そこではビジネスに重要な『マーケティング』という概念だったり、商品・サービスの作り方を習得していきました。


私と起業塾

そして、だんだんとお客様も来てくださるようになり、パーソナルコーディネーターとしての活動とメイクアップアーティストとしての活動が軌道に載り始めます。それでも、ビジネスの勉強は辞めることなく、自分のステージアップのため、その時々の悩みに合わせて通った起業塾は何と『合計6つ!』。

起業塾はそれぞれ、カラーや得意分野も様々で、通うごとに自分の「ビジネス脳」を強化され、私がお客様へ提供できるサービスも、ただのメイクやコーディネートから、起業初心者の方が、成功するためのアドバイスを含めたサービスへ変貌を遂げたのです。そのころから今でも人気が高いのは「起業家のためのプロフィール撮影」。写真を撮られる起業家さんの『集めたいお客様』のことまで、1時間以上に渡るしっかりとしたカウンセリングを行い、写真だけで信頼されお仕事に繋がるような外見をプロデュースしています。


私の気づき

起業塾に6つ通い、徹底的にビジネスやマーケティングを学んだ今だからこその気付きは、売れていなかった時代には、売れないなりの「理由」があるということ。昔の自分の失敗していた部分が今では良く理解できます。

企業にいて、自分のデザインが採用されなかったとき、そして、起業しても売れなかった時代は、いかに自分本位でしかやっていなかったか、ということです。どういうことかというと、自分が良いもの(商品)、高度なスキルや沢山の技術を磨いたサービスを提供すれば、お客様は喜んで来てくれるはず、という自分の思い込みがありました。いかに自分視点から「だけ」のメニュー作成や提案だったのか。実はビジネスって違うんですよね。


私が思う成功するビジネス

私が思う、成功するビジネスとは、素晴らしいものを作ったり、素晴らしい技術を磨くこととイコールではありません。良いもの、良い技術を磨いて提供することは当たり前なのですが、お客さんが欲しいものはモノや技術そのものでは無いのです。

お客様の気持ちやお客様の求めるものに寄り添い、『お客様の本当の悩みを解決するモノ』や『お客様が(本人が最初は気づいていなかったとしても)心の底から求めているサービス』を提供することこそが、うまくいくビジネスの根源なのです。ビジネスを学ぶ中でこれこそがマーケティングであり、しっかりとカウンセリングをすることの重要性に繋がっています。


昔の自分がそうであったように、多くの起業家さんが、この落とし穴にはまっているのを感じます。良い商品・良いサービスを作ればお客様は自動的に来るはずだ。選んで貰えないのは、私のスキルが足りないからだ。もっともっと勉強しなきゃ・・・と、資格ジプシーになっていませんか?

本当は、あなたは今のままでも、十分にお客様の求めるモノを提供できるかもしれません。その為に必要なことが『お客様は、何に悩み、どんなことを求めているのか?』それを知り、それを切り口にして発信していくこと。


『美人再現トータルコース』の誕生

このことの重要性に気付いた私は、アパレル+メイク20年以上のノウハウと起業塾6つのノウハウを全て盛り込んで開発した 『美人再現トータルコース』 です。2019年から開始し、すでに30名以上の女性起業家さんから「売上が上がった」「問い合わせが2倍になった」と大好評を得ています。


『美人再現トータルコース』 開発のきっかけは、とある1つの違和感からでした。それまで私はカウンセリングをもとに、その起業家さんのお客様が一目で「この人なら自分の悩みを解決してくれるに違いない!」と信頼し、安心して申し込んでくれるような見た目を作り上げ、名刺やSNSで利用できるような売上の上がるプロフィール写真をフォトグラファーさんとコラボして提供しておりました。(今も行っています。)

しかし、その方の魅力を最大限引き出し、選ばれる外見を写真に収めたとしても、実際にお客様とお会いしたり、zoomなどのネット通話でお顔をお見せになるときに、 自分では写真の自分を再現できず、写真の印象とのギャップがありすぎて、逆に信頼感を失ってしまうことがあるのではないか・・・。撮影時にメイクや服装の選び方のアドバイスはするものの、日常に戻ってしまうと、選べない・メイクできない、と困る方も多いのではないか?

自分のプロフィール撮影のお客様だけでなく、交流会などに行って色々な起業家さんに出会うようになり、この気持ちは確信に変わります。名刺やSNSの写真と実物が違いすぎて、今日、本当に会ったのか、分からない人が結構いる・・・。


これから起業する方へ

私たち起業家は、自分自身が商品です。いつ何時、お客様候補に出会うのか分かりませんし、今日出会った方が直接お客様にならなくても、この方ならあの人に紹介して差し上げたい!」と思えるような、信頼され、自分のお客様候補に理解してもらいやすい外見で居ることが、自然と集客、そして売上に繋がっていくのです。実績がまだ無い、これから起業する人や起業初心者の方なら、なおさら見た目でプロとしての存在感を演出していくことが非常に重要となります。

もし、毎日の服装選びやメイクも毎回プロにお任せして、常に外見を保つことができるなら、自分でする必要性はないかも知れませんが、現実的に起業初心者の方で仕事のたびにプロにお金を払うのは難しいかと思います。


そうして開発したのが『美人再現トータルコース』です。ただ、プロにやってもらうだけではなく、受講後には、プロフィール写真と同様な『プロとしての自分』のメイクやヘアスタイルを自分の力で再現可能で、しかも、自分の仕事にピッタリの洋服や小物を「リサイクル」や「メルカリ」でセレクトできるようになり、人によっては洋服・小物の年間コストが50万円ほど削減できた方もいらっしゃいます。


もちろん、すでにメイクをどこかで習ってきている方、洋服選びが得意な方には、ご自身の必要とする部分のみ、サポートすることも可能です。

しかし、カラー診断して終わり、骨格診断して終わり、素敵なプロフィール写真撮影を撮影して終わり。せっかくお金と時間を使っても、その後、それらを活かせずにまた無駄な時間やお金を使ってしまう・・・。そんな沢山の方を見てきて、正直、勿体無い気持ちでいっぱいです。

診断結果やプロフィール写真を起業の成功に繋がるようにご自身で再現し、活用できるあなたになって欲しい、

そのような想いで、美人再現トータルプロデューサーとして、あなたに必要な


・単品コース
・ 美人再現トータルコース
・プロフィール撮影コース

をご提供させて頂きます。

ぜひ、あなたの出会いたいお客様に選ばれる
あなたらしい魅力あふれる外見の実現をお手伝いさせてくださいね。

美人再現トータルプロデューサー
和田育美